Je údržba Challengerů drahá?

Klíčové myšlenky z knihy „Downfall II“ a série rozhovorů se zástupci mimořádných značek

Sedm let po vydání první knihy The Downfall (.pdf) vydala mezinárodní mediální síť PHD druhý díl svého průvodce dnešními náročnými značkami The Downfall II. Sostav publikuje klíčové myšlenky knihy a několik rozhovorů se zástupci nejjasnějších místních vyzyvatelských značek a poboček nadnárodních společností v Rusku o zvláštnostech řízení jejich podnikání, jejich cílech a typech výzev, které jsou jim blízké, stejně jako jak realizují svou komunikační strategii .

V Rusku proběhlo oficiální představení knihy „Downfall II“ v rámci Národního reklamního fóra 26. listopadu za účasti spoluautora Malcolma Devoye (PHD EMEA) a Dimitrise Vajase (CEO PHD Russia).

Autoři „Downfall II“ se podívali na 10 různých narativů hráčů nové vlny byznysu a hovořili se zástupci společností, které udávají trendy v komunikaci se spotřebiteli:

“Misionář” – Rosbank

Charakteristickým rysem společnosti s Misionářskou strategií a jejím vyprávěním je touha ukončit bezpráví ve světě. Misionářské značky se zaměřují na svůj účel a jejich produkt nebo služba působí spíše jako důsledek. To znamená, že produkt, obal, komunikace se spotřebiteli nebo partnery jsou ve skutečnosti diktovány posláním společnosti.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Spotřebitel podporuje přesvědčení a jednání vyzyvatele, protože jsou pro něj důležité stejné problémy, které se značka snaží řešit.

• Efektivní akce na místní úrovni, i když problémy vznesené značkou jsou mnohem větší a širší.
• Utváření názoru a neustálá aktualizace kreativy, aby ji zprostředkovala publiku.
• Rozvíjení partnerství s podobně smýšlejícími organizacemi.
• Použití názorových vůdců, kteří sdílejí pozici značky.
• Neúnavnost a jas při prezentaci vašeho příběhu.

Tajná složka: Silné emocionální podání.

„Společnost budoucnosti nebo další generace“ – SAP CIS

The Generation Next Challenge zpochybňuje relevanci minulosti v moderním světě a staví se jako nejlepší volba v novém prostředí. Vyprávění těchto společností je hlasité a hrdé. Tento vyzyvatel je spíše hlasem než značkou a chová se, jako by byl lídrem trhu.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Spotřebitel má pocit, že se svět mění – musíme jít dál. S pocitem, že patří do nové doby, volí aktuální značky.

• Integrace reklamy, sociálních sítí a PR – pro tvorbu zpráv.
• Neustálé generování obsahu zaměřeného na změnu ducha doby.
• Výběr mediálních kanálů, které lidem umožní cítit se zapojeni do toho, co se děje.
• Poskytování platforem – skutečných i virtuálních – pro vyjádření názorů jejich konvertitů.

Tajná složka: Ambivalence vůči konkurentům.

“Ochránce lidí” – “Dodo Pizza”

Značka sama sebe vnímá jako obhájce skupiny lidí, kterým se nedostává slušných služeb, protože lídři trhu kladou své zájmy na první místo. „Veřejný ochránce“ je motorem změn, nejen protestů. Je na straně zbavených práv a bojuje za jejich práva.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Spotřebiteli se líbí, že značka bojuje za jeho práva. Pokud vyhraje firma, vyhraje i klient.

• Informace o „co“ a „kde“, ale ne „kdo“.
• Naprostá otevřenost a transparentnost.
• Udržování upřímného dialogu s lidmi – naslouchání, odpovídání, zapojení.
• Vytvoření továrny na obsah a investice do toho, co v lidech vyvolává emoce a vášeň.

Tajná složka: Empatie.

“Konzervativní pedagog” – “Amediateka”

Společnosti se strategií „konzervativního pedagoga“ záměrně odmítají dominantní proudy v kultuře a kategorii, protože chrání téměř ztracené hodnoty a obnovují nedostatek životních imperativů. Ve světě, kde se vše měří touhou po větší produktivitě, káže The Conservative Educator přednosti všech smysluplných věcí a odhaluje jejich výhody.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Motivuje ho nečekaná pozice vyzyvatelské značky.

• Vyjádřete sebevědomě svou pozici.
• Vytvářejte sdílený obsah sociálních médií, který se baví o trendech kategorií.
• Použijte mediální kanály k parodování těchto trendů.
• Přehodnoťte každý bod kontaktu se zákazníkem: určete, na čem je strategie přijatá v této oblasti založena, a vždy udělejte opak.

Tajná složka: Umění parodie.

“Demokratizátor” – IKEA

„Demokratizátor“ zpřístupňuje masovému spotřebiteli to, co bylo dříve exkluzivní nebo elitní. Rozšiřuje publikum své kategorie a ke spotřebiteli mluví jednoduchým a srozumitelným jazykem.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Značka poskytla spotřebiteli přístup k těm výhodám, které sám považoval za nedostupné.

• PR, PR, PR – generujte novinky o tom, co je nyní dostupné všem.
• Použijte sociální média k propagaci sociální mise.
• Použijte tradiční kanály ke sdělování nových příležitostí široké veřejnosti a těm, kteří si je dříve nemohli dovolit.
• Mluvit se spotřebitelem v jejich jazyce je stručné a přístupné.
• Srdečně vítáme ty, kteří přejdou na používání produktů nebo služeb vaší značky.

Tajná přísada: Zjednodušení vyprávění kategorie.

„Podceňovaný konkurent“ – „Astoria“ a 2D Celluloid

„Podhodnocený konkurent“ zpochybňuje dominanci a bezmyšlenkovité spotřebitelské preference mnohem většího lídra na trhu. Tím, že se vyzyvatel postaví proti určitému hlavnímu hráči, vytváří iluzi, že na trhu existují pouze dvě značky – on a konkurent.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Spotřebitelé si rádi vybírají a rádi si vybírají na základě svých preferencí.

• Spojte se s dalšími malými značkami, celebritami a influencery.
• Vyberte si lídra na trhu a zaměřte se na jeho slabé stránky.
• Použijte symboly svých konkurentů k veřejnému napadení.
• Identifikujte mediální prostředí, kde je váš konkurent doma, a vyzvěte ho.
• Cílem je vyhrát taktickou bitvu ve chvílích konfrontace.

Tajná ingredience: Žízeň po boji.

“Dramatický torpédoborec” – STD “Petrovich”

Tato značka challenger zpochybňuje předpoklad, že všechny produkty ve zvolené kategorii mají podobné vlastnosti a kvalitu. Jeho produkty či služby výrazně převyšují konkurenci – to všemožně zdůrazňuje v komunikaci značky.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Spotřebitel zaznamená průlom v kvalitě produktu nebo služby.

• Vytvořte příběh a poděkujte návrhářům a inovátorům za produktem.
• Upřednostňujte kanály zaměřené na lidi: Vždy si pamatujte, kdo pomohl vybudovat vaši značku.
• Vytvářejte inovace v technologii, aniž byste se museli sblížit se spotřebiteli.
• Spalte napalmem – tam, kde vám to rozpočet dovolí, vypusťte něco velkolepého a ujistěte se, že to všichni uvidí.

Tajná ingredience: Bezvýhradně sebevědomá.

“Místní hrdina” – Bomba krásy

Local Hero je hluboce integrován do místních komunit a kultury, takže jeho prioritou je komunikace s lidmi na místní úrovni. Tento příběh zahrnuje myšlení a chování založené na hodnotách místní kultury a lidí a vyznačuje se upřímnou touhou hájit své zájmy.

Proč spotřebitel na tento příběh reaguje?

Imponuje mu hrdost, s jakou značka challenger ukazuje své kořeny. A vkládá charakter a kvalitu do svého produktu nebo služby na základě pochopení publika.

• Lokální je na prvním místě: ve všech typech komunikace.
• Vzájemná touha spojit se s místními výrobci, komunitami a dodavateli vytváří atmosféru důvěry.
• Silné vztahy s názorovými vůdci.
• Značka propaguje produkt, ne naopak.
• Relevance je důležitější než kreativita.

Tajná přísada: Místní hrdost.

Spojené království předá 14 hlavních bojových tanků Vyzývatel-2 (Challenger 2) na Ukrajinu v příštích týdnech a také výrazně zvýší svou diplomatickou aktivitu ve světě s cílem zvýšit dodávky zbraní do Kyjeva od svých spojenců. Uvádí to zveřejněná strategie Spojeného království pro Ukrajinu. Polský prezident Andrzej Duda řekl, že Varšava převede rotu tanků Leopard na Ukrajinu (Leopard) na podporu mezinárodní koalice.

Finské úřady také oznámily možnost zvážit přesun tanků západní výroby na Ukrajinu, pokud tento krok podpoří „skupina několika zemí“. V červnu 2022 noviny Pais uvedly, že Španělsko je připraveno dodat tanky Leopard-2 do Kyjeva, ale Německo transfer zablokovalo.

TASS shromáždil informace o technických vlastnostech těžkých bojových vozidel, komentáře vojenských a politických expertů k navrhovaným dodávkám a také informace o moderních ruských tancích v zóně speciální operace na Ukrajině.

Vlastnosti západních tanků

Podle webu ministerstva obrany Spojeného království je hlavní bitevní tank Challenger 2 ve výzbroji britské armády od roku 1994. Prioritami vývoje byly palebná síla a bezpečnost, a proto je podle britského vojenského oddělení tank pomalejší než jeho soupeři. Vozidlo je chráněno vícevrstvým kombinovaným pancířem Dorchester Level 2 s keramickými prvky. Hlavní výzbroj tanku tvoří kulomet ráže 2 mm, pomocnou výzbrojí jsou dva kulomety ráže 120 mm. S přídavným pancéřováním dosahuje hmotnost tanku 7,62 t. Dieselový motor o výkonu 75 1 k. zrychlí vůz na 200 km/h na dálnici a 59 km/h na nerovném terénu. Dojezd na vnitřní palivové nádrže je 40 km na dálnici a 550 km v terénu. Tank byl používán britskou armádou při operacích v Bosně a Hercegovině, Kosovu a Iráku a tvrdí se, že ani jedno vozidlo nebylo zničeno nepřítelem.

V květnu 2021 ministerstvo obrany Spojeného království oznámilo, že získalo zakázku na modernizaci 148 z 227 tanků Challenger 2 na Challenger 3 od společnosti Rheinmetall BAE Systems Land. Modernizovaný tank dostane 120mm dělo s hladkým vývrtem, systém aktivní ochrany a vylepšenou elektroniku. Uvedení nádrží do provozu je plánováno na rok 2027. Osud zbývajících 79 bojových vozidel přitom zůstal neznámý. Odborníci se domnívali, že tanky lze prodat nebo sešrotovat.

Tank Leopard 2
© mago/photothek přes Reuters Connect

Německý hlavní bitevní tank Leopard-2 byl vyroben v několika modifikacích, z nichž nejmodernější je A7+. Celkem firma Krauss-Maffei Wegmann vyrobila přes 3,5 tisíce kusů všech variant tohoto stroje. Polsko, které je připraveno převést tanky na Ukrajinu, je vyzbrojeno 142 verzemi Leopard-2 A4 a 105 modifikacemi A5. Podle informací výrobce a otevřených zdrojů tyto verze obrněného vozidla váží asi 60 tun, jsou vyzbrojeny 120mm kanónem s hladkou hlavní a 7,62mm kulometem a jsou vybaveny motorem o výkonu 1 koní. Brnění je kombinované, vícevrstvé. Maximální rychlost tanku je více než 500 km/h, dojezd 70 km.

Posádku Leopardu 2 a Challengeru 2 tvoří čtyři lidé, což je o jednoho více než u ruských vozidel. Pokud je v domácích tancích zbraň nabíjena pomocí automatického nakladače, pak v západních tancích to provádí samostatný člen posádky.

„Zvládne to každý granátomet“

Sergej Suvorov, odborník v oblasti obrněných vozidel, kandidát vojenských věd, záložní plukovník, se v rozhovoru s TASS podělil o svůj názor na Leopard-2. “Tank je jako každý jiný.” Existuje dobrý systém řízení palby se schopností duplikovat zaměřování od velitele, je zde termovizní zaměřovač, ale vozidlo je poměrně staré a objemné,“ uvedl s tím, že vzorky navržené k dodání do Kyjeva byly vyvinuty v 1980. léta XNUMX. století.

Tank Leopard 2A4
© JF Lauzé/ S laskavým svolením kanadských ozbrojených sil prostřednictvím agentury REUTERS

Ukrajinské posádky se podle něj při přeškolování na novou techniku ​​potýkají s řadou potíží. A pokud dokážete rychle vycvičit posádky tanků ve střelbě a řízení, zabere více času naučit se udržovat tank, připravit zbraňový systém na střelbu, seřízení a další operace. Specialista také poznamenal, že připravenost posádky a velitelského štábu hraje důležitější roli než typ tanku a kterýkoli z ruských tanků používaných v zóně speciální vojenské operace je technicky schopen ničit výše zmíněná západní vozidla. Suvorov upozornil na skutečnost, že tank Leopard-2A4 nemá dynamickou ochranu proti poškození kumulativní municí. “Jakýkoli granátomet, jakákoli ATGM (protitanková řízená střela – pozn. TASS) se s tím dokáže vyrovnat,” poznamenal.

Suvorov připomněl, že tyto německé tanky jsou ve výzbroji turecké armády a byly použity při operacích proti kurdským silám v Sýrii, v důsledku čehož Turecko ztratilo několik Leopardů. Tanky přitom byly podle experta zasaženy z granátometů.

“Vzhled nových tanků v ukrajinské armádě nic nezmění, jen se změní název – místo T-64 bude Leopard,” řekl Suvorov. “A pokud při zničení T-64 zemřou tři lidé, čtyři zemřou zde.”

„Existuje takový koncept – optimální kombinace bojových vlastností tanku. Jsou čtyři: palebná síla, ochrana, mobilita a řízení velení. Musí být optimálně kombinovány. „Vyzývatel má vynikající ochranu a průměrnou palebnou sílu,“ řekl expert a upozornil na vysokou hmotnost „britského“, což snižuje mobilitu a ukládá omezení na typ mostů, které může tank překonat, a na celkovou manévrovatelnost těžkého vozidla. .

Suvorov řekl, že britský tank má kanón s odděleným nabíjením, to znamená, že člen osádky musí ručně zasunout zbraň do závěru a vystřelit nejprve náboj a poté nábojnici. “Pořád vypálí první tři rány normálním tempem a pak. Práci nakladače lze přirovnat k práci automatického nakladače, stejně jako lze běžce na schodech přirovnat k výtahu. Dostanou se do druhého patra ve stejnou dobu – možná, že běžec přiběhne i o něco dříve, ale výtah většinou přijede první do desátého patra, o 16. nemluvě,“ upozornil specialista na zvláštnost obou. Britské a německé tanky.

Politický aspekt

„Tyto nové, přesto ohlášené dodávky naznačují, že schopnost kolektivního Západu zásobovat Ukrajinu zbraněmi sovětského typu vytvořenými ve výrobních závodech východní Evropy, postavených v sovětských dobách, končí,“ vyjádřil svůj názor Alexander Michajlov, vedoucí projektu. názor v rozhovoru s Úřadem pro vojensko-politickou analýzu TASS. — Všechny možné východoevropské arzenály již byly objektivně vyčištěny. To znamená, že toto vše bylo zlikvidováno na území Ukrajiny do 11 měsíců od speciální operace. Nyní je situace kolektivního Západu patová: musí pokračovat v zásobování, vysvětlovat svým kolektivním voličům, proč bylo vynaloženo tolik dolarů na podporu Ukrajiny, a ukázat celému světu, že kolektivní Západ je koneckonců silnější než Rusko. “

Michajlov poznamenal, že západní země s pomocí médií celý rok přesvědčují, že Rusko v tomto konfliktu prohraje, jen musí vynaložit trochu více úsilí. Vše se však děje naopak: Rusko si zachovává svůj náskok a získalo 100 tisíc metrů čtverečních. km území zahrnoval čtyři nové regiony, které jsou osvobozeny od zbytků ukrajinských jednotek.

„V souladu s tím je potřeba vyčistit evropské národní arzenály od obrněných vozidel. Zde se realizuje další americký plán, který zapadá do obecného obrysu této velké hry – že až Evropa dá Ukrajině vše, co zbylo z dob Varšavské smlouvy, začne dodávat vlastní zbraně vyrobené evropským obranným komplexem, uvedl expert věří. „Samozřejmě, že ani Němci, ani Britové, ani jiní výrobci zbraní v Evropě – Francie, Itálie, Polsko – nechtějí demonstrovat nedostatečnost svých zbraní, protože určitě shoří na území Ukrajiny, protože budou zasaženi. našimi protitankovými zbraněmi.”

Pokračováním scénáře bude podle Michajlova potřeba evropských zemí nakupovat americké zbraně, z čehož budou mít prospěch pouze Spojené státy.

Michajlov vyjádřil názor, že britské tanky budou používány daleko od bojové linie (například na západní Ukrajině) jako „demonstrační rota“, výcviková vozidla a také pro natáčení propagandistických příběhů. “Nikdo tam na Západě nechce, aby byly vizitky jejich vojensko-průmyslového komplexu (vojensko-průmyslový komplex – TASS) spáleny jako první,” řekl.

Šéf Úřadu pro vojensko-politickou analýzu věří, že oznámené dodávky neovlivní průběh speciální operace. “Abychom změnili běh událostí, musíme dodat tanky po tisících,” řekl. „Během vojenské operace Rusko zničilo více než 3 tisíce ukrajinských tanků. Přední linie je 1 km. Co může dělat tanková společnost? Bude bojovat den nebo dva a za týden je naši udatní vojáci spálí,“ vyjádřil svůj názor Michajlov.

„Samozřejmě každé obrněné vozidlo, každá munice, kterou Západ dodává na území Ukrajiny, je pro ruskou skupinu problémem, což se odráží ve ztrátách personálu a vojenské techniky, ale aby se změnil průběh vojenského tažení, větší je potřeba množství obrněných vozidel, která prostě neexistují,“ řekl expert.

Podobně se vyjádřil i britský list The Guardian. Publikace s odvoláním na specialisty z Mezinárodního institutu pro strategická studia se sídlem v Londýně uvádí, že Ukrajina potřebuje pro protiofenzívu nejméně 100 tanků. Zároveň Velká Británie, jak noviny dodaly, nemůže prudce zvýšit své zásoby kvůli malému počtu vlastních ozbrojených sil. The Guardian poznamenal, že 13 zemí NATO má více než 2,3 tisíce tanků Leopard-2, ale jejich stav může být daleko od bojové připravenosti.

Raphael Loss, projektový koordinátor Evropské rady pro zahraniční vztahy, v článku v německém časopise Spiegel vyzývá k přesunu britských tanků na Ukrajinu jako politický signál podpory, ale neví, zda tento krok bude stačit k tomu, aby „ prolomit patovou situaci.” Loss věří, že Challenger 2 je rozhodně lepší než tanky, které Ukrajina dosud používala.

„Přínosy v bojové hodnotě převažují logistické problémy, jako je dodávka dílů,“ říká s tím, že třetina až polovina obrněných vozidel obvykle vyžaduje opravy a údržbu během provozu.

Autor článku v American Military Watch Magazine se domnívá, že Velká Británie se rozhodla převézt Challengery do Kyjeva, protože jejich výroba je již dávno ukončena a jejich exportní potenciál je nízký, na rozdíl od německých Leopardů nebo amerických Abramů. To znamená, že se není třeba obávat ztráty obrazu, pokud budou tato vozidla zničena v zóně speciální operace.
Zástupce německého kabinetu ministrů Steffen Hebestreit během brífinku uvedl, že německá vláda zatím neobdržela konkrétní žádosti o reexport tanků vyrobených v Německu. Takové dodávky nelze provést bez povolení Berlína.

T-90M – „tank velkého vítězství“

Pokud se britské a německé tanky objeví v zóně speciální vojenské operace, srazí se s ruským tankem T-90M Proryv – nejpokročilejším vozidlem rodiny T-90, které se nejlépe hodí pro provoz v moderních bojových podmínkách. Je vybavena celoplošnou ochranou, moderním 1hodinovým vysoce automatizovaným systémem řízení palby, byla implementována sada opatření pro zvýšení přežití a ochrany posádky a byl instalován nový výkonnější motor o výkonu 130 125 k. Hlavní výzbrojí Proryvu je 5mm kanón s hladkým vývrtem, schopný střílet novou vysoce výkonnou municí a také řízené střely, které mohou zasáhnout nepřátelské tanky na vzdálenost až 90 km. Nový vícekanálový zaměřovač zajišťuje použití zbraní v kteroukoli denní dobu. T-XNUMXM je schopen vyměňovat data s jinými vozidly v reálném čase, což se stalo jedním z hlavních rysů modernizovaného vozidla.